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龙腾网络-讲述营销的故事

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自2019年来，越来越多牌子开始搭建自己的直播队伍，直播电商赛道，牌子参与度逐年改进。

纵观淘抖快，鼓励店播亦是各阵地的共同潮流。

2020双11至21年5月半年间，淘宝新牌子开播率从71.9%改进至90%，618期间淘宝商家几乎全员开播。整体来看，淘宝店播已占直播总GMV的70%，店播贡献了近9成的直播场次。

2020年1月至11月，抖音电商新增开店商家增长17.3倍，抖音达人带货榜TOP100中，牌子自播账号GMV占比为14%

截止2020年116购物狂欢节全年直营牌子的入驻数量超过200家，牌子的GMV增长超过1000%。快手电商亦推出了诸多福利，鼓励牌子在快手上建立自有主阵地。

长期以来，“限时促销”、“价格杀手”似乎是直播电商甩不掉的标签。明星主播超低折扣的背后，其实是高昂的坑位费和牌子折扣让利。跟风入局的牌子们慢慢发现，直播爆量确实快，但是真的太贵了。由于头部主播的稀缺与强势，牌子的议价能力弱，导致达人直播实际ROI并不理想。对牌子来说，不赚钱的买卖，注定不会长久。

除此以外，早期直播电商范围竞争激烈，牌子自身直播运作能力难以跟上快速更迭的范围变化，出于危险考虑，大部分牌子选择将直播业务外包出去。如今，直播范围格局已渐渐明朗，产业链渐优化、主播和运作人才持续涌现，牌子搭建官方直播间，似成为危险更可控、性价比更高的决定。

高光直播的“三力”：货品、内容、运作

机构店播常态化，是未来牌子营销潮流。

但在内容生态极度繁荣、消费注意力逐渐分散，牌子应如何搭建一个“吸睛”的直播间呢？

TOP君认为，一个高水准的直播间离不开3个要点词：货品、内容、运作。

货品是机构电商综合能力的展现，选品对电商人的硬实力和软实力均有要求。